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农药企业:新政下的“阵痛”和突围
来源:中国农药工业网  作者:  点击:19021  责任编辑:bj16 时间:2008-8-7

   一提目前的农药市场,大多数人的反映就是———“乱”。如今,国家农药新政的鼓点已经响起,政府对农药名称、登记制度作出了严格规定,市场也将大规模洗牌。在此之际。记者将抓起厂商、中间商和农民三个“线头”,去解一解农药市场这团“乱麻”。希望能给业界一点启示。
  
  
“李逵”斗不过“李鬼”
  
  最近,云大科技山东区经理姜家胜接到了业务员的电话,称在沾化县发现了一种称为“金树果”的产品,而且被零售商大力推荐,大大地影响了该公司“全树果”在当地的销售,但姜家胜对这个“亲戚”却毫无办法。
  
  “傍名牌”在农药行业不算新鲜事,许多正规厂家的业务员经常能发现自己产品的“亲戚”,但有效地应对手段却没有。这些黑工厂,大多“打一枪换一个地方”,通过伪造标签大量生产。由于成本极低、获利甚高,不少零售商甘愿成为帮凶,在有些地区“黑厂货”压得正规厂家抬不起头来。
  
  
“大象”斗不过“老鼠”
  
  据济南绿霸营管部经理陈勇介绍,农药行业目前高度分散,容量本就不大的市场却挤进太多企业,除了几家较大之外,其余都是小厂。不少有一定实力的“大象”因为斗不过太多的“老鼠”,转而专注于原药生产及外贸业务,让出了国内制剂市场。
  
  不少人都相信,提高了农药企业登记门槛之后,不少企业会被扫地出门,但市场还需要一段时间进行调整,暂时占优势的还是小厂家。
  
  在农药新政颁布之前,小厂家利用在农药标签上的宽松约束,让大厂家吃够了苦头。记者发现,在不少县级经销商那里,一家能代理上千种产品;同一种配方,只不过含量略微不同,所产生的名字五花八门,一个比一个狠,一个比一个绝,但有效成分却毫无新意。
  
  寿光的经销商杨绪明说:“市场上很多小厂家的产品,其中的有效成分根本就不足,这在河南、河北的不少小厂家身上非常普遍。”东营某经销商爆料说,当地有三种百草枯水剂,最便宜的比最贵的每吨差5000元,“含量最起码少一半”。还有些玩起了小把戏:把3%含量的啶虫脒标成30‰,并把千分号故意模糊处理,而其内在含量却不足,从而使农民上当受骗。
  
  正是凭借着偷工减料,小厂家有了价格优势,中间商借此有了利润空间以及推销动力。不少小厂家又是送礼品、又是搞打折,以价格为“利器”,使得正规企业在营销上确实有点招架不住。
  
  寿光经销商杨绪明说:“在棉区,品牌产品几乎没有,因为好产品价格透明,利润薄,也就没人卖。”汶上县的经销商王伟说:“现在谁都不愿推好产品,因为好产品很难推下去。”
  
  最好的时代,最坏的时代
  
  陈勇透露说,随着今年资金的普遍紧张,很多往年靠赊账维持的小厂家资金链脱节,加上国家对环保的要求越来越严格,不少小企业尤其是制剂企业,已经举步维艰,这一现象从今年五六月便开始显现。随着各种新政策的实施,很多缺乏竞争力的企业将会死掉,调整的作用开始显现。
  
  “今后两年农药行业会很难做,但‘长痛 ’不如‘短痛’。”陈勇说。  但在目前,有不少小企业已经预料到了这种“寒气”,准备乘机捞最后一把,很多不合格产品充斥着市场。陈勇说:“期望着政府从源头上加强治理,市场会有好起来那一天的。”对整个市场而言,这是最好的时代,也是最坏的时代。

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